Voulez-vous acheter une entreprise? De nombreux facteurs doivent être pris en compte pour vous assurer d’acheter une entreprise appropriée et éprouvée.

Lors de l’achat d’une entreprise, vous devez vous poser certaines questions clés :

Quelle est l’histoire de l’entreprise ?

Depuis quand l’entreprise tourne-t-elle ?

Qu’est-ce qui vous a décidé à vendre l’entreprise maintenant ?

Pourriez-vous m’en dire plus sur le modèle économique ?

Combien de revenus ou de bénéfices l’entreprise a-t-elle générés au cours des 2-3 dernières années ?

Lors de l’évaluation de l’entreprise, quels facteurs avez-vous pris en compte ? Comment la valeur a-t-elle été déterminée ? Un expert qualifié et indépendant a-t-il été utilisé ?

Êtes-vous flexible avec le prix demandé?

Le prix demandé comprend quels actifs et passifs (dettes) ?

Vous préférez structurer la vente d’une manière particulière ?

Quelles sont les conditions et les tarifs du financement vendeur, et s’il est disponible ? Habituellement, 10 à 25 % du prix d’achat sont couverts par le financement du vendeur, ce qui montre la confiance du vendeur à la fois dans l’entreprise et dans l’acheteur.

Seriez-vous prêt à attendre pendant que je cherche un financement externe ?

Tu dois leur montrer l’argent

Un vendeur voudra savoir comment vous envisagez de payer pour l’entreprise, ce qui se fera probablement par le biais d’un prêt bancaire et d’un acompte suffisant provenant de ressources personnelles. Cependant, ils rechercheront également une passion pour l’entreprise et un intérêt sincère pour celle-ci.

Il est important de fournir la preuve de votre capacité de payer pour une entreprise lorsque vous vous renseignez sur une entreprise à vendre et faites une offre ferme. L’option la plus évidente est un prêt bancaire, mais il existe également d’autres options.

Selon le type d’entreprise que vous souhaitez vendre ainsi que votre situation personnelle, le meilleur plan d’action sera déterminé.

Vous n’aurez pas besoin de sacrifier une part des bénéfices de l’entreprise aux investisseurs ou aux remboursements de prêts si vous pouvez vous permettre d’acheter l’entreprise sans emprunt ni investissement extérieur.

Financement par emprunt

Les prêts commerciaux sont un type de financement par emprunt fourni par des sociétés de construction ou des coopératives de crédit. Une personne ou une entreprise emprunte de l’argent à un prêteur, puis le rembourse avec intérêt dans un délai déterminé.

Vous trouverez différents taux d’intérêt, conditions de remboursement et autres conditions selon le prêteur et le degré de risque que votre proposition est perçue comme étant. Le prêt peut être garanti avec n’importe quel bien que vous possédez, généralement une maison, à de meilleures conditions.

Vous pouvez probablement emprunter davantage sur votre épargne personnelle si vous avez plus d’argent à cotiser.

Prenez un moment pour vous mettre à la place du vendeur et réfléchissez à ce qu’il aimerait réaliser.

Vous pouvez être franc sur ce qu’ils veulent et ils peuvent vous faciliter la tâche. D’autres peuvent garder leurs cartes près de leur poitrine.

Vous pourrez rencontrer les deux parties à mi-chemin si vous savez quels sont leurs objectifs à partir de la négociation.

La confiance est le facteur le plus important pour le vendeur. Affirmez votre fiabilité et votre sincérité dans votre intérêt pour l’entreprise que le vendeur a travaillé dur pour bâtir.

Si vous êtes honnête et franc sur ce que vous voulez, les chances qu’il vous rende la pareille augmenteront. Ne donnez pas au vendeur l’impression que vous essayez d’en profiter.

Quels sont vos objectifs?

Apportez votre préparation à la négociation à la table afin que vous puissiez discuter de toutes les options. Décidez de votre résultat idéal dès le départ.

Si le vendeur veut franchir certaines « lignes rouges », soyez prêt à faire des compromis, mais soyez aussi ferme. Supposons, par exemple, que l’entreprise dépende fortement du propriétaire qui part et que vous décidiez d’insister pour que le propriétaire reste pendant une période de transition.

Il est difficile de trouver le juste équilibre entre ne pas reculer trop facilement et ne pas sembler obstinément opposé au compromis.

Le processus d’achat d’une entreprise est complexe et comporte plusieurs étapes.

Au cours du processus d’achat, chaque entreprise est confrontée à des défis spécifiques. Par conséquent, il est important que vous vous familiarisiez avec le processus général afin de savoir quelles mesures prendre.

Dans notre guide, nous vous fournissons une ressource complète qui vous fournit des conseils et des informations sur la façon de naviguer dans les trois phases les plus importantes de l’achat d’une entreprise.

La première étape du processus d’achat consiste à déterminer votre budget

L’achat d’une entreprise commence par la préparation. Il est important d’effectuer plusieurs tâches afin de déterminer si vous avez la capacité de diriger une entreprise, si le marché pour votre entreprise existe et si la bonne entreprise peut être achetée.

Pour qu’une entreprise réussisse, elle doit répondre aux besoins de son public cible et occuper une position soigneusement étudiée sur son marché.

La première étape consiste à mener des recherches pour déterminer le marché, les clients et leurs besoins. Il est impératif de déterminer s’il existe ou non une demande suffisante pour le produit ou le service, puis d’être réaliste à ce sujet.

Envisagez de parler à un spécialiste des études de marché du secteur dans lequel vous envisagez d’acheter.

En examinant vos plans et en les comparant au marché, un spécialiste peut vous aider à déterminer si l’entreprise que vous souhaitez acheter a un public.

Formalisez votre offre

Beaucoup de gens commencent à ressentir la réalité de posséder une entreprise lorsqu’ils font une offre formelle. Vous avez un plan d’affaires, un financement et une représentation. Tout ce que vous avez à faire maintenant est de devenir le propriétaire de l’entreprise.

Vous devez savoir que le prix demandé pour une entreprise est généralement négociable avant de soumettre votre offre. Cela ne peut pas faire de mal de faire une offre inférieure au prix demandé, même si le vendeur repousse votre offre initiale.

Préparez-vous à expliquer pourquoi vous pensez que votre offre devrait être acceptée lorsque vous faites votre offre. Si possible, mettez l’accent sur votre volonté d’avancer rapidement dans le processus comme incitation pour le vendeur.

Si vos chiffres projetés montrent que vous serez en mesure de récupérer les coûts rapidement, vous pouvez également offrir plus que le prix demandé pour obtenir le travail.

Il y a des moments où vous pouvez vous retrouver dans une guerre d’enchères avec d’autres acheteurs, et vous ne devriez pas vous laisser emporter par l’excitation. En utilisant à nouveau vos calculs financiers, déterminez le montant maximum que vous êtes prêt à payer et respectez-le.

En règle générale, vous concluez ce que l’on appelle un «accord général» avec le vendeur une fois que vous vous êtes mis d’accord sur le prix, la structure et les conditions de la transaction. Il représente l’accord entre les parties sur le prix, les conditions de base et les principes fondamentaux régissant la transaction.

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